Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos es una guía práctica para pequeñas y medianas empresas (PyMEs), diseñada para asistir al empresario latinoamericano y caribeño que se prepara para exportar a EE.UU.
También puede ser útil para aquellos que ya tienen una cierta experiencia en ese
mercado y quieren expandir su negocio. En la guía se asume que el lector tiene ya un conocimiento básico del proceso de exportación y por esa razón se concentra en proporcionar información que facilite la venta de bienes a EE.UU.
Entre otras cosas, esta guía podría ayudar al empresario a:
• Elaborar un listado de los recursos que necesita para exportar a este mercado
• Identificar fuentes de información y saber dónde contactar potenciales clientes
• Informarse sobre las condiciones de acceso y los acuerdos comerciales • Conocer las agencias gubernamentales, saber sobre las regulaciones internas y sobre los procedimientos para importar
• Conocer sobre las distintas formas de entrar en el mercado
• Entender las implicaciones legales e impositivas de la exportación
Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos está concebida como una publicación práctica y amigable, que puede usarse como parte de un “autoaprendizaje” o como parte de cursos para empresarios. También puede utilizarse como una publicación de referencia, es decir como un directorio dónde se orienta al exportador sobre dónde encontrar información específica a su sector y producto.
La guía sólo trata de la exportación de bienes. La exportación de servicios, aunque similar en muchos aspectos, difiere de la exportación de bienes, comenzando por los modos para exportarlos: que el exportador provea el servicio a un cliente desde su país de origen, que el cliente viaje al país del exportador, que el exportador viaje al país del cliente y que el exportador establezca su empresa de servicios en el país del cliente. Además, el servicio
no se ve, es intangible, y eso hace que la forma de venderlo sea distinta, no hay muestras que mandar a potenciales clientes, no hay ferias u otro tipo de evento comercial.
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